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 主题:【转帖】美网系列赛的前世今生 赚钱机器"拯救"美国网球
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 【转帖】美网系列赛的前世今生 赚钱机器"拯救"美国网球
大满贯比赛前那些形同“鸡肋”的热身赛,也可以被做成一桌美味大餐?温网缺少足够的草地赛事资源,法网没有“振臂一呼,收服全欧洲红土赛事”的号召力,澳大利亚人有绝妙的创意,却没能把所谓的“澳网系列赛”做出大气候,只有敢想敢做,而且拥有丰富赛事和媒体资源的美国人,在2004年将这个创意真正发扬光大,创造了著名的赚钱机器“美网系列赛”。


为挽救收视率迫不得已改革


故事还要从2003年美网说起,当时刚满21岁的罗迪克首次闯进大满贯决赛就一举问鼎,成为继桑普拉斯和阿加西之后,又一位美国男子网坛的领军人物。不过从另一个角度来看,那届比赛则相当失败:男单决赛的美国全国电视收视率仅有3.5%,在前一年桑普拉斯和阿加西“王者对决”的6.2%基础上下跌了44%,仅高于1998年男单决赛的2.7%,创造了6年来的新低。不过1998年的决赛是在两个澳大利亚人拉夫特和菲利普西斯之间进行,2003年决赛却有东道主最炙手可热的新星参加,如果这样都无法吸引美国观众的注意力,难道职业网球在美国已经“无可救药”?



从随后事情的发展来看,答案当然是否定的。虽然美网本身的收视率依然起伏不定,但过去那些乏人关注的美网热身赛,却因为整合而得到了前所未有的重视,除了加拿大和辛辛那提两站大师赛之外,其它美网热身赛在2004年之前几乎没有任何美国全国性的电视转播,而如今这8项“鸡肋”赛事在ESPN2频道得到了大约50小时转播时间。据美国网协公布的数据,2009年美网系列赛的6个星期内,共有4700万人次的观众通过电视收看比赛,创造了收视人数新纪录。



被捆绑销售的商业杰作

当然,美网系列赛并非天上掉下来的馅饼,前任美国网协首席执行官,以及美网赛事总监阿伦·坎塔里安(Arlen Kantarian)从2001年开始,花了3年时间游说ATP、WTA和各项赛事组织者,才艰难打造出这个联合体。不过,除了给一系列热身赛中总积分前3名的选手根据美网成绩颁发奖金之外,从竞赛角度来看,美网系列赛几乎没有任何实际意义,它不能决定选手们的赛程,也不能影响选手们的美网种子排名,它更像是一个被捆绑销售的商业品牌,而并非竞技品牌。

坎塔里安团队将多项美网热身赛联合起来,可以获得更多的电视转播收入,同时通过ESPN2、CBS、NBC和网球频道等几家电视台,以及其它平面广告的不断“轰炸”,吸引更多赞助商的支持。据统计,从坎塔里安2000年进入美国网协到2008年离任,美国网协的年收入增长了9300万美元,增长幅度达到75%,其中运营“大美网”增加的年收入就有7000万美元,尽管坎塔里安提出的,在网坛构建类似高尔夫球“美巡赛”的设想没能变成现实,但他至少让美国网协在经济方面取得了巨大成功。



坎塔里安是一位杰出的商人,而不是慈善家,纳税记录显示,2008年,也是他在美国网协任职的最后1年里,从网协就领取了多达915万美元的收入,比当年获得奖金最多的网球选手纳达尔还多出230万,美国网协其他负责市场开发的几位主要官员,当年收入也都在100万美元左右。当然,他们的收入高低与业绩相关,而2008年又是美网格外成功的一年,连续第2年创造了上座率纪录。同时,美国网协还有财力去“接济”一些遇到经济危机的赛事,努力维持传统网球强国的地位,某种意义上,可以说“大美网”已经成为经济萧条中美国网坛的“救命稻草”。



利益至上的精英品牌

从2004年创办至今,美网系列赛一直保持着前后6周、共10站赛事(男子6项,女子5项,纽黑文站男女合赛)的密度,与法网之前遍地开花的红土热身赛相比,这些美网热身赛从整合为“美网系列赛”的第一天起,就注定不再是年轻选手和“草根”球员积累经验的地方,而是排名较高的精英们表演的舞台,只有尽量吸引更多大牌选手参赛,才能抓住观众的眼球,从而更好地吸引赞助商和出售电视转播权。从商业包装的角度来看,美国网协打造宁缺勿滥的“精品品牌”无可厚非,但热身赛次数太少,也影响了很多欧洲和南美选手力争在美网有所作为的积极性。

既然核心理念是要以市场和商业利益为重,那么美网系列赛就很难在市场不够大的地区举行。目前的美网系列赛举办地中,有大都市洛杉矶和美国首都华盛顿,网球传统深厚的名城辛辛那提和亚特兰大,斯坦福和耶鲁两所著名大学,唯一在美国之外举办的一项赛事,加拿大ATP/WTA顶级联合赛事,还提出了让选手们1周之内奔波于多伦多和蒙特利尔两座城市参赛的疯狂设想。好在时隔2年之后,由两位前WTA选手创办,深受选手们喜爱的圣迭戈站今年正式回归,这项极富特点的赛事也许能给美网系列赛带来别样风情。


美网系列赛自从2004年创办以来,每个赛季都会有一些革新,但大多数是围绕着市场开发和奖金分配的小修小补,很少做出可能伤筋动骨的冒险举动。比如2004年在网坛首创系列赛前3名美网奖金加码的规则,2005年把比赛场地改为蓝色,给明星球员起绰号(这个举措似乎很不成功,比如谁还记得他们当时把小威叫做“歌剧女主角”),2006年引进了“鹰眼”技术,并且把美网系列赛称为“体育史上的最伟大征程”,在做好所有的基础工作之后,随后几年基本上就是努力保持平稳运行,只有2007年把美网额外奖金改为固定数额有些新意。当然,对于一个赚钱活力依然强劲的成功品牌来说,保持稳定无疑是最明智的运营策略。
 
有没有觉得下面的球网是彩色的?
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   2015-08-16 11:34
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