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主题：【转帖】第三十九章 企业家 河马作招牌

大浩哥      等级： 村人   贴子：94   积分：359   网币：0   注册：2016-02-26         第 1 楼  【转帖】第三十九章 企业家 河马作招牌 当费德勒还是一位少年时，勒内特·费德勒有一天在读到一份瑞士报纸上一篇她儿子的访谈时感到异常震惊。记者向费德勒提出的问题是，“你会拿你的第一笔赛事奖金支票买些什么？”而印在报纸上的回答是“一辆梅塞德斯”（A Mercedes）。罗杰当时还在上学，甚至都没有驾驶执照；他的妈妈非常了解自己的儿子，她很清楚这个答案不可能是真的。她于是打电话给这家报社的编辑，并且要求听一下这段采访的录音。妈妈的直觉是对的，他实际上说的是“更多的CD”（More CD’s）。 罗杰·费德勒从未沾染过奢侈浪费的习气，金钱也从来就不是他不断提高自己的主要动力，而只能算得上是他成功所带来的令人愉快的副产品。那些最成功的网球运动员简直就如镀金的一般，他们跻身于世界上赚钱最多的运动员行列，这些当然都是不争的事实。通常地说来，身为世界前100位的球员，可以作为不会在财政上遇到任何麻烦的排名底线；不过，球员来自的国家也会在这方面起到关键作用。来自于疯狂喜爱网球并且还是经济超级大国日本的最好的球员，很可能只是排名世界第300位，但他仍然能够比在西班牙位列第十位的球员挣得多得多，即便这位西班牙球员的世界排名排在日本球员之前200位。一个特定国家的顶尖球员能够从广告、赞助合同以及其他机会中挣得的收益，有时候会大大超过他们的比赛奖金。 从很小的年纪开始，费德勒就已经在网球中挣到比他的同龄人更多的金钱。在18岁时，他在职业巡回赛中就已挣到了11万美元的奖金；到19岁时，他已经挣过了50万美元。在费德勒成为一位职业球员后，他的奖金所得也开始飞涨。20岁时，他的奖金总额暴涨到了150万美元；到他23岁时，他的官方奖金收入已超过了1000万美元，而在24岁时，2000万美金的标杆也被超越。到2005年底时，费德勒在男子网球的历史奖金榜上已排名第七位，并且达到了皮特·桑普拉斯作为历史上奖金额最高的球员在退役前挣到的4300万美金的一半位置。在2007年，费德勒的单赛季总奖金更是不可思议地超过了千万美金大关，而他的职业总奖金也达到了3870万美元，很快就将成为史上总奖金额最高的网球运动员。 在年仅17岁时，费德勒已经和体育用品巨头耐克（球衣和球鞋）以及威尔逊（球拍）签下了赞助合同。百宝力每年提供给他100副天然羊肠球弦，而瑞士电信公司则为他支付手机话费帐单——考虑到他的电话那么多，这个少年发现这项服务真的很酷。 费德勒对于他早期的那些商业交易并不太在意。“我甚至不想知道我是否从海德或是威尔逊那里得到赞助费，还是仅仅只获得器材；因为如果我过于关心这种事情的话，它可能将改变我对网球的态度，”他在那个时期接受过的一次采访中说：“奖金都被转到了我的银行帐户里，当我今后更多地旅行时，它们自会被用到。”然后，他有些急切地补充道：“我永远都不会去购买那些大物件，我生活得非常节俭。” 有几个原因令他能够抗拒得住这种追逐“快钱”的诱惑。首先，他在如此年轻的情况下就已经挣到比他的同辈人多得多的金钱；其次，作为一个瑞士公民，与企业合作的机会原本就比那些从诸如美国和德国来的球员要少；另外，他的信条从来就是“质量高于数量”，他想集中精力于他球技的提高上，寄望于他的成功能够在他职业生涯的晚些时候带给他更加丰厚的回报。 不过，费德勒一向非常清楚他的价值。他缓慢但却稳健地在职业网球的图腾柱上攀升，而且他也注意到那些只有顶尖球员才能够享有的机会。我2004年秋天曾在泰国询问他，他是否愿意尽快挣得尽可能多的钱，他回答道：“我正处于我生命中最美妙的阶段，我可不想错失良机。有很多品牌想和我们谈，但最重要的是，任何一个新的合作伙伴都必须遵照我的计划来，他们不能占用我太多时间，而且他们的广告推广活动也不能乱来。我不是追逐金钱的那种人，比如说，我也会参加出场费很高的小型赛事，但我并不会热衷于此。对我来说现在最重要的事，就是我的网球表现要一直处在正轨之中，并且能够牢牢掌控住我的职业生涯。” ………… 费德勒广告合同的数量总是在可以控制的范围之内——而相比而言，比如说比约恩·博格，在其全盛时期必须让他同时拥有的40个赞助合同的伙伴感到满意。20岁时，费德勒和名表制造商劳力士签下一份合同，这个品牌同时也赞助温布尔登赛。2004年6月，费德勒与劳力士的合同被终止了，他和瑞士手表制造商艾美表签下了一份为期五年的作为“品牌大使”的合约。 这一合作关系在两年之后就提前结束了，而劳力士在开始意识到费德勒作为一位合作伙伴所具有的价值之后，他们在2006年夏天和他签下了另一份合约，取代了艾美表的位置。 除此之外，他签下的合约还包括卢塞恩的一家牛奶公司Emmi（这对拥有自己奶牛的人来说看上去非常合适）、位于伯尔尼的金融管理机构Atag资产管理公司（直到2004年7月）以及瑞士国际航空公司。总的说来，所有这些合约都和费德勒的赛场表现直接相关，而费德勒的成功也让这些合同大大增值。 费德勒是合作公司一位非常值得信赖的伙伴。他在职业生涯刚开始时就与体育品牌赞助商威尔逊（球拍）以及耐克（球衣和球鞋）合作，并且很可能维持终生。在他与耐克的合约2002年秋天到期后，他们在2003年3月续约又一个五年，这份新合同当时被看作是瑞士运动员曾经签下的数额最高的合同。就像几乎所有的耐克合同一样，它还包含了一条禁止在他的衣服上出现附加的广告、也就是“贴片”广告的相关条款，而耐克公司也补偿了费德勒为此而遭受的经济损失。 然而，和耐克的重新谈判却是一个漫长而令人生厌的过程，这也是费德勒在2003年6月解除了他和IMG工作关系的原因之一。他在那一年的春天说道：“IMG总有这样那样的事情冒出来，但那都是些我不能而且不被允许详谈的事情。”事情和钱有关，他承认，但也并非仅仅如此，“有太多的事情我一点儿都不喜欢。” 从那一刻开始，费德勒只想和那些他无条件信任的人合作；他注意到，如果没有相互间的信任的话，他不可能最好地控制局面。基于他认为家族公司是最好的公司类型的理念，他赋予他的成长环境以一种被称为是“内部管理”的全新架构。约翰·麦肯罗的律师父亲就经常代表他的儿子掌管商业事务，而且效果非常好。费德勒的父母成为他管理团队中的支柱人物，为了管理他们儿子的事务，他们在瑞士的伯特明根建立了“河马公司”总部。“河马”，当然是出于罗杰母亲与南非之间的联系而所选择的名字。“我的太太和我经常在去南非度假时看河马，我们已经爱上了它们。”罗伯特·费德勒有一次解释说。 2003年秋天，勒内特·费德勒离开了她已工作了33年的汽巴公司，并成为她儿子的全职助手（她可不想被称为“经理”）。“我们在商业事务方面逐渐成长起来，”她在数月后说道：“如果我们就某一个特定的问题需要专家的意见，我们不会羞于启齿询问专业人士。”他们为儿子设计的两个目标是“将罗杰建立为一个国际性的品牌”以及能够“在一生中最大限度地获取利润”。和米尔卡·瓦瑞尼奇不同，这位原籍南非的女士只是偶尔旅行亲临赛事，而是大多数时间都在幕后工作，而这也正是她的儿子想要的。费德勒在2005年说过，他的父母在和他有着商业事务联系的情况下仍能保持他们安静的私人生活，这是非常重要的。“我可不想他们因为我的名声而受累，”他说道：“我还尤其注意他们不要经常处于媒体的关注中心之中，并且很少接受采访。” 罗伯特·费德勒继续为汽巴公司工作，直到在2006年夏天以60岁的年纪提前退休。不过，罗伯特多年来一直是他儿子管理团队的核心之一。“我将自己看作是在顾问的职位上工作，无论什么可能的情况下，我都努力分担掉罗杰的一些负担，”他在2003年夏天说过：“但即便我们有着建立在信任与尊敬基础上的极好的合作关系，我们彼此之间有时候还是会遇到麻烦。” 在2007年初，费德勒首次和一家既和网球无关也不是来自瑞士的公司签订了一份重要的赞助合同。在迪拜，他被披露与泰格·伍兹以及法国足球明星蒂埃里·亨利（Thierry Henry）一起，成为吉列剃须刀新的“冠军”推广活动的新任品牌大使。“选择这三位大使不仅是因为他们的体育成就，而且还因为他们在赛场外的高尚行为，”这家公司解释说：“就像在他们所从事的体育项目中一样，他们在各自的生活中同样是冠军。” 这份高额的合同使费德勒踏上了一个关键的台阶，表明他已成为一位国际巨星。随着多方位市场推广活动的展开，包括在超过150个国家的市场中推广的全球性印刷和电视广告，帮助他在体育世界之外增加了知名度。 当我在2006年底时问费德勒，他和金钱之间的关系这么多年来是否已经改变，他说：“突然之间，钱变成了很多的钱；一开始，我确实难以适应。”他感觉，一些文章喜欢暗示，顶尖网球运动员都是从一个城市来到另一个城市追逐金钱的现代版的环球旅行者，但他并不认为这是对他职业重点的准确描述。“那并不是事实，”他说：“我所努力去做的所有事情，都只是在实现我作为一个网球选手的梦想。”      2016-05-04 20:27

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