2009中国网球拐点实录(上) 孙雷--上海久事国际赛事管理有限公司销售总监,赛事经营中心总经理
我个人从1997年开始介入网球赛事的谈判和运作,到现在以超过十年,这十年对我们来说是一个阶段性的结束,也是一个新阶段的开始.我记得,在98年举办了第一届喜力公开赛之前,赛事的赞助商做了一个市场调查:网球在上海处于一个什么样的地位?调查的结果让赞助商和作为赛事运营方的我们都很兴奋,因为在普通市民想参与的运动总中网球排名第一,这也是当时喜力愿意冠名我们第一届比赛的原因.从1998年开始,我们在十年的时间里举办了6届喜力公开赛,在2000年到2004年期间,还连续举办了4届女子赛事,另外还有2002年、2005年到2008年总共5届大师杯赛.
网球是一项及集健康、休闲、时尚于一身的运动,在引入大师杯之处,我们的目标便是达到国际水平,因此引进了许多的国外专业人才.考察了很多国外成功的赛事.十年办赛的过程可以简单分为两个阶段.第一个阶段是1998-2002年,主要做copy的工作,即吸收经验.
第二个阶段是2005年之后,开始寻求突破,这包括自身品牌的维护,专业管理,周到的服务,充分考虑观众的需求;赛事时间的不断调整,保证观众的合理观看时间;餐饮方面,与多家公司合作,寻求多样化;此外为观众提供咨询服务,开展问卷调查,收集大量数据与反馈意见来改善赛事;在赛事推广方面也取得了较大成功,长期滚动宣传,开展了一系列相关活动,如球童的推选,吉祥物的征集等.
10年中的挫折与困难同样不少,比如1998、1999、2000连续三年,喜力公开赛决赛下雨;2001年赛事前4天遇到“911事件”;2005年大师杯还出现明星选手的相继退赛.好在我们都挺了过来,并在困难中得到了成长.
网球赛事成功的重要标志主要就是两个,一是有没有赚钱;二就是上座率怎么样.总是有媒体问我们赛事的盈亏问题,可以说这十年有亏有盈,但我们更看中的是赛事的可持续发展性.5年前赛事的票务收入只占总收入的5%-15%.赞助商占80%以上.这是不健康的现象,而到了最近几年,我们的赛事票务所占比例逐渐超过了50%.特别是在2008年开赛前三周半决赛和决赛的票就以基本售完,这正是赛事成熟的标志.
明年,上海将举办1000分赛,我们也将具有更多的自主性,除比赛规则不变外,其他可由我们自己来做选择,因此有更大的空间,也可以给球迷和赞助商带来更多的回报.
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